La mayoría de las empresas que entran en España cometen el mismo error: ejecutan antes de validar. Contratan un perfil local, le dan un target y esperan resultados. Seis meses después, el mercado «no ha respondido como esperaban.»
El problema no es el mercado. Es que nadie construyó la base antes de lanzar.
España tiene su propia lógica comercial, su propia dinámica de decisión de compra y sus propias fricciones operativas. Ignorarlas sale caro.
Entro antes de que eso ocurra: válido si hay oportunidad real, diseño la estrategia de entrada y construyo la estructura operativa y comercial que el equipo local necesita para ejecutar desde el primer día.La estructura antes de la inversión. El sistema antes del equipo.
01
FASE 1
Viabilidad de Mercado
02
FASE 2
Estrategia de Entrada
03
FASE 3
ACTIVACIÓN E IMPLEMENTACIÓN
Al final del proceso la empresa tiene todo lo necesario para operar de forma autónoma en España: validación de mercado documentada, GTM ejecutable, funnel estructurado, CRM configurado, sales playbook adaptado al mercado local, primer equipo contratado y formado, manuales de referencia. El conocimiento no depende de una sola persona. El equipo puede seguir solo.
Las tres fases están diseñadas para funcionar como un sistema completo, pero pueden contratarse de forma independiente según el momento en que se encuentra tu empresa.
Si ya tiene la validación de mercado hecha, entramos directamente en la estrategia de entrada. Si al contrario le interesa entender la viabilidad del mercado antes de lanzarse, puede contratar solamente esa fase. El punto de partida siempre es una conversación para entender dónde está exactamente.
Diez años construyendo en mercados del sur de Europa
He gestionado expansiones comerciales tanto desde la sede central como sobre el terreno, en distintos sectores y países. Conozco España como mercado desde dentro: su lógica comercial, sus fricciones operativas, su dinámica de decisión de compra.Sé lo que funciona en este mercado. Y sé lo que no.
Análisis de viabilidad, estudio de mercado y competitive landscape. Entiendo el contexto antes de proponer nada.
GTM, ICP local, funnel de entrada, adaptación comercial y hoja de ruta por fases con KPIs definidos.
Primeras acciones comerciales, configuración del CRM, sales playbook documentado y acompañamiento en la contratación local.
Me quedo hasta que el equipo puede ejecutar solo. Manuales incluidos.